Aprire una concessionaria in franchising può essere un’opportunità redditizia per chi desidera entrare nel settore automobilistico senza partire da zero. Questo modello di business consente di operare sotto un marchio già affermato, beneficiando di supporto aziendale, strategie di marketing e una rete consolidata di fornitori.
1. Vantaggi di Aprire una Concessionaria in Franchising
- Brand riconosciuto: Collaborare con un marchio noto garantisce maggiore fiducia da parte dei clienti.
- Supporto aziendale: Formazione, assistenza nella gestione e strategie di marketing consolidate.
- Accesso a finanziamenti agevolati: Alcuni franchisor offrono supporto finanziario o condizioni vantaggiose.
- Minore rischio imprenditoriale: Ridotto rispetto all’apertura di una concessionaria indipendente.
2. Passaggi per Aprire una Concessionaria in Franchising
Passo 1: Analisi di Mercato e Scelta del Brand
Prima di investire, è fondamentale analizzare il mercato locale e scegliere il brand più adatto. Alcuni marchi famosi in Italia per il franchising automobilistico sono:
- Fiat
- Peugeot
- Volkswagen
- Renault
- Ford
- Kia
Ogni marchio ha requisiti di investimento e condizioni diverse, che esamineremo in dettaglio più avanti.
Passo 2: Verifica dei Requisiti del Franchisor
Ogni casa automobilistica impone specifiche condizioni per l’apertura di una concessionaria in franchising. Tra i requisiti comuni troviamo:
- Capitale minimo disponibile
- Ubicazione strategica e dimensioni dello showroom
- Esperienza nel settore (in alcuni casi richiesta)
- Struttura di assistenza post-vendita
Passo 3: Calcolo dei Costi di Apertura
Di seguito una tabella con i costi medi per l’apertura di una concessionaria in franchising in Italia:
| Marchio | Investimento Iniziale | Fee di Ingresso | Royalty |
|---|---|---|---|
| Fiat | €500.000 – €1.000.000 | €50.000 – €100.000 | 3-5% delle vendite |
| Peugeot | €600.000 – €1.200.000 | €60.000 – €120.000 | 3-6% delle vendite |
| Volkswagen | €1.000.000 – €2.000.000 | €80.000 – €150.000 | 4-7% delle vendite |
| Renault | €700.000 – €1.500.000 | €70.000 – €130.000 | 3-6% delle vendite |
| Ford | €800.000 – €1.600.000 | €75.000 – €140.000 | 3-5% delle vendite |
| Kia | €500.000 – €900.000 | €40.000 – €90.000 | 2-4% delle vendite |
Passo 4: Ottenere le Autorizzazioni e Registrazioni
- Partita IVA e iscrizione alla Camera di Commercio
- Licenze commerciali e permessi edilizi (se richiesti)
- Certificazioni ambientali e di sicurezza
- Accordi con istituti finanziari per finanziamenti ai clienti
Passo 5: Allestimento della Concessionaria
L’infrastruttura è un elemento chiave per il successo. Deve includere:
- Showroom spazioso e ben illuminato
- Officina per assistenza e manutenzione
- Aree dedicate alla vendita e amministrazione
- Parcheggio per i clienti
Passo 6: Assunzione del Personale
Il team è cruciale per la buona gestione della concessionaria. Le posizioni principali includono:
- Direttore vendite
- Consulenti di vendita
- Responsabile assistenza clienti
- Tecnici specializzati
- Addetti amministrativi
Passo 7: Marketing e Pubblicità
- Sito web e presenza sui social media
- Offerte promozionali per l’inaugurazione
- Collaborazioni con assicurazioni e finanziarie
- Campagne pubblicitarie locali e nazionali
3. Conclusione
Aprire una concessionaria in franchising richiede un investimento significativo, ma offre vantaggi considerevoli rispetto a una gestione indipendente. La scelta del marchio, l’ubicazione e una strategia di marketing efficace sono elementi determinanti per il successo.
Se desideri avviare la tua concessionaria, valuta attentamente i marchi disponibili, calcola il budget necessario e segui i passaggi indicati per massimizzare le probabilità di successo.