1. Comprendre le concept de la franchise
La franchise est un modèle commercial où une entreprise (le franchiseur) accorde à un entrepreneur (le franchisé) le droit d’exploiter son concept, son savoir-faire et sa marque en échange d’une redevance. Ce système permet aux franchisés de bénéficier d’un modèle éprouvé tout en limitant les risques liés à la création d’entreprise.
2. Étudier le marché et choisir un secteur
Avant de se lancer, il est essentiel d’analyser le marché et d’identifier les secteurs porteurs. En France, plusieurs secteurs se démarquent :
- Restauration rapide (McDonald’s, Burger King, La Mie Câline)
- Beauté et bien-être (Yves Rocher, Body Minute)
- Automobile (Midas, Speedy)
- Immobilier (Century 21, Laforêt)
- Commerce alimentaire (Franprix, Carrefour Contact)
3. Analyser les coûts et investissements nécessaires
L’ouverture d’une franchise implique des coûts initiaux et des frais récurrents. Voici une estimation des investissements pour certaines franchises populaires en France :
| Franchise | Investissement initial estimé | Droit d’entrée | Redevance annuelle |
|---|---|---|---|
| McDonald’s | 1M€ – 2M€ | 45 000€ | 4-5% du CA |
| Burger King | 1M€ – 2M€ | 50 000€ | 5% du CA |
| La Mie Câline | 200 000€ – 300 000€ | 30 000€ | 2-4% du CA |
| Yves Rocher | 100 000€ – 200 000€ | 10 000€ | 3-5% du CA |
| Century 21 | 150 000€ – 250 000€ | 20 000€ | 5-10% du CA |
Ces coûts incluent le droit d’entrée, l’aménagement du local, les stocks initiaux et les frais de formation.
4. Vérifier son éligibilité et financer son projet
L’investissement en franchise peut être financé par plusieurs moyens :
- Apport personnel : souvent demandé par le franchiseur (20-40% de l’investissement total).
- Prêt bancaire : les banques sont plus enclines à financer des franchises car elles reposent sur un modèle éprouvé.
- Aides et subventions : Bpifrance, aides régionales et dispositifs comme NACRE.
5. Sélectionner le bon franchiseur et signer le contrat
Le choix du franchiseur doit être basé sur plusieurs critères :
- Notoriété et image de marque
- Accompagnement et formation proposés
- Rentabilité et retour sur investissement
- Contrat de franchise et conditions
Le Document d’Information Précontractuel (DIP) est obligatoire en France. Il est remis au moins 20 jours avant la signature du contrat et détaille tous les aspects du réseau (conditions financières, obligations, performances du réseau).
6. Suivre la formation et préparer l’ouverture
Les franchiseurs proposent des formations initiales (1 semaine à plusieurs mois) couvrant :
- La gestion du point de vente
- Les techniques commerciales et marketing
- Le respect des standards de la marque
Une fois la formation achevée, le franchisé prépare l’ouverture de son établissement :
- Recherche et aménagement du local
- Recrutement du personnel
- Lancement marketing et communication
7. Bénéficier des avantages de la franchise
- Marque reconnue : attire plus facilement les clients
- Accompagnement et formation continue : soutien permanent du franchiseur
- Réduction des risques : modèle économique déjà testé
- Accès à des fournisseurs négociés : conditions avantageuses sur les achats de matières premières