Franchise : Comment ça marche ?
Ouvrir une franchise est une excellente option pour devenir entrepreneur tout en bénéficiant du soutien et de la notoriété d’une marque existante. Voici comment fonctionne le processus, ainsi que des exemples de marques, coûts, avantages et exigences.
Étapes du processus pour ouvrir une franchise
- Recherche et choix de la franchise : Identifier une marque qui correspond à vos intérêts, budget et marché local.
- Contact avec le franchiseur : Demander une documentation et analyser les termes du contrat de franchise.
- Étude de marché : Analyser la demande locale pour les produits/services de la marque.
- Signature du contrat de franchise : Un accord légal qui inclut des détails sur les coûts, le support et les obligations.
- Formation : Le franchiseur offre une formation pour opérer l’entreprise selon ses standards.
- Ouverture : Lancement de l’activité avec le soutien marketing et opérationnel de la marque.
Exemples de marques avec coûts et exigences
| Marque | Secteur | Coût initial (environ) | Redevance annuelle | Exigences principales |
|---|---|---|---|---|
| McDonald’s | Restauration rapide | 1 à 2 millions d’euros | 10 % du chiffre d’affaires | Expérience en gestion, emplacement stratégique |
| Subway | Restauration rapide | 150 000 à 300 000 € | 8 % du chiffre d’affaires | Local de 50 m² minimum, capacités de management |
| Yves Rocher | Beauté & cosmétique | 50 000 à 200 000 € | Variable | Passion pour la cosmétique, respect des standards |
| Decathlon | Équipement sportif | 300 000 à 600 000 € | Variable | Connaissance du sport, espace de grande surface |
| Planet Sushi | Restauration | 250 000 à 500 000 € | 6 % du chiffre d’affaires | Amour de la gastronomie japonaise, local adapté |
Avantages de la franchise
- Soutien continu : Formation initiale, assistance marketing et opérationnelle.
- Notoriété de la marque : Réduction du risque lié au lancement d’une nouvelle entreprise.
- Accès à des fournisseurs : Réseaux préétablis pour des produits de qualité à des prix compétitifs.
- Succès prouvé : Un modèle d’affaires déjà testé et optimisé.
Inconvénients potentiels
- Investissement initial élevé : Certaines marques imposent des droits d’entrée et des frais importants.
- Manque de flexibilité : Obligation de suivre les directives strictes du franchiseur.
- Redevances continues : Un pourcentage des revenus ou des frais fixes doivent être versés régulièrement.
Coûts détaillés associés à une franchise
- Droits d’entrée : Frais initiaux pour rejoindre le réseau de la franchise (parfois jusqu’à 50 % des coûts totaux).
- Frais d’installation : Inclut l’aménagement du local, les équipements et le stock initial.
- Redevances : Paiements mensuels ou annuels en pourcentage des ventes ou à taux fixe.
- Budget marketing : Contribution aux campagnes publicitaires nationales ou locales organisées par le franchiseur.