Une master franchise est un modèle de franchise dans lequel le franchisé (le master franchisé) obtient les droits exclusifs pour développer la marque et le concept de franchise dans une zone géographique spécifique, souvent à un niveau national ou régional. Ce type de franchise permet au master franchisé de revendre des sous-franchises à d’autres entrepreneurs, tout en recevant une partie des frais de franchise.

Coût d’une Master Franchise

Le coût d’une master franchise varie largement en fonction de la marque, du secteur d’activité, et de la zone géographique. En général, il peut comprendre les éléments suivants :

• Frais de franchise initiaux : Ces frais peuvent varier de quelques dizaines de milliers à plusieurs centaines de milliers d’euros, selon la réputation de la marque.
• Royalties : Un pourcentage des revenus générés par la sous-franchise, généralement entre 5 % et 10 %.
• Fonds de marketing : Les frais liés au marketing et à la publicité, souvent autour de 2 à 5 % du chiffre d’affaires.
• Investissement initial : Cela inclut les coûts de la création de l’infrastructure, des formations, de l’aménagement et d’autres dépenses liées au développement des sous-franchises.

Quelques exemples de coûts pour des franchises connues :

• McDonald’s : Le coût d’une master franchise pour McDonald’s peut se situer autour de 500 000 € à 1 000 000 €, selon les pays.
• KFC : Le coût initial pour un master franchisé est d’environ 1 million d’euros pour les territoires de grande envergure.
• 7-Eleven : L’investissement peut dépasser 250 000 €, avec des royalties d’environ 5 %.

Exigences pour devenir Master Franchisé

Les exigences pour devenir un master franchisé varient en fonction de la marque, mais en général, il faut remplir certains critères comme suit :

• Capacité financière : Le master franchisé doit avoir une solidité financière importante pour couvrir les frais initiaux, les frais de développement et les coûts opérationnels.
• Expérience en gestion d’entreprise : Une expérience préalable dans la gestion d’entreprise ou dans un secteur similaire est souvent requise.
• Compétences en recrutement : Le master franchisé doit être capable de recruter, former et soutenir d’autres franchisés.
• Connaissance du marché local : Une bonne connaissance du marché et des particularités locales est essentielle pour assurer le succès du développement de la marque.

Processus pour obtenir une Master Franchise

Le processus pour devenir un master franchisé peut être complexe et long, mais voici les étapes générales :

1. Recherche et évaluation : Le candidat doit rechercher différentes franchises disponibles et évaluer les opportunités qui correspondent à ses compétences et à ses ressources financières.
2. Demande et entretien : Une fois qu’un candidat a choisi une franchise, il doit soumettre une demande formelle. Cela peut inclure un entretien avec le franchiseur pour évaluer sa compatibilité avec la marque.
3. Évaluation financière : Le franchiseur effectuera une évaluation approfondie des finances du candidat, en vérifiant sa capacité à investir et à financer les opérations.
4. Signature du contrat : Si l’évaluation est réussie, un contrat de franchise est signé. Ce contrat définit les termes de la franchise, les zones géographiques et les obligations du master franchisé.
5. Formation et préparation : Le master franchisé reçoit une formation sur la gestion du réseau de franchises, l’exploitation de la marque et l’assistance marketing. Cette étape peut durer plusieurs mois.
6. Lancement : Le master franchisé commence à établir des sous-franchises dans la région ou le pays attribué, en suivant les directives du franchiseur.

Avantages de la Master Franchise

• Revenus récurrents : Le master franchisé bénéficie de revenus provenant des droits d’entrée et des royalties des sous-franchisés.
• Accès à un modèle éprouvé : Il profite d’un modèle d’affaires testé, d’une reconnaissance de marque et de systèmes de support.
• Expansion rapide : En revendant des sous-franchises, le master franchisé peut se développer rapidement dans un territoire donné.
• Support continu : Le franchiseur offre souvent un soutien en termes de marketing, de formation, et de gestion.

Exemples de marques avec des opportunités de Master Franchise

• Domino’s Pizza : Recherchent des master franchisés dans de nombreux pays. Ils offrent un modèle de franchise rentable avec des coûts d’investissement variables.
• Burger King : Offrent des opportunités de master franchise avec un investissement initial de plusieurs centaines de milliers d’euros.
• Century 21 : Cette franchise d’agences immobilières permet aux master franchisés de développer la marque à l’échelle nationale avec un soutien complet.

L’opportunité d’obtenir une master franchise peut offrir de grandes perspectives d’expansion et de profit, mais elle nécessite une préparation minutieuse et une gestion rigoureuse pour réussir.